Москвоведение. Энциклопедия истории Москвы.


Игорь Рызов. «Поставщики VS Закупщики. Проверка Боем»

«ПОСТАВЩИКИ VS ЗАКУПЩИКИ. ПРОВЕРКА БОЕМ. СОВМЕСТНЫЙ ТРЕНИНГ».

O ТРЕНИНГЕ:

Почти каждый человек, который занимается продажами, задает себе вопрос: "Что хочет закупщик?". Много времени тратят продавцы на то, чтобы найти "волшебный ключик". Практически аналогичный вопрос мучает закупщиков в отношении продавцов.Во время тренинга у участников будет уникальная возможность увидеть ситуацию глазами своего оппонента. Поставщики примерят на себя роль закупщика, закупщики станут поставщиками.

ТРЕНИНГ РАССЧИТАН НА:     

руководителей и сотрудников отделов снабжения,     

руководителей и менеджеров отделов закупок,     

руководителей и менеджеров отделов продаж,     

коммерческих директоров,     

первых лиц и руководителей отделов малого и среднего бизнеса,   

 а также специалистов любых компаний, чья профессиональная деятельность связана с закупками. 

ЦЕЛИ ТРЕНИНГА:     Научиться понимать интересы своего оппонента, что на самом деле его волнует.     

Перестать зависеть от своих догадок.     

Научиться вести переговоры в комфортной зоне.     

Достигать своих интересов, не ущемляя интересы оппонента.     

Научиться ориентироваться на долгосрочное партнёрство. 

В РЕЗУЛЬТАТЕ ТРЕНИНГА УЧАСТНИКИ СМОГУТ:     

эффективно готовиться к переговорам,     

правильно вести себя на переговорах,     

применять переговорные техники и приемы,   

 распознавать манипуляции и защищаться от них,     

более уверенно и эффективно проводить переговоры в сложных ситуациях. 

ОСОБЕННОСТИ ПРОГРАММЫ:     По своей эффективности данный тренинг вдвое превосходит классический тренинг переговоров. Это достигается за счет совместного участия поставщиков и закупщиков. Стороны делятся "кухней" продаж и закупок, получают возможность увидеть ситуацию глазами оппонента, примерить на себя роль другой стороны. Таким образом, помимо переговорных технологий от ведущего, участники перенимают опыт друг друга.     Ведущий тренинга Игорь Рызов входит в команду эффективных переговорщиков Джима Кэмпа. Игорь - единственный специалист в России, прошедший полный очный курс обучения в Camp Negotiation Institute (USA). Практик, опыт работы в продажах - 15 лет. Член Федерации управленческой борьбы, ведущий клуба Управленческой борьбы, член Ассоциации тренеров, работающих по технологиям Владимира Тарасова. Необычность подачи техники переговоров через управленческие поединки. 

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА:

1. "Кухня" закупок.

Что важно знать и понимать продавцу.     

Отдел закупок изнутри. Как функционирует.     

Основные компетенции, ключевые показатели эффективности менеджера по закупкам.   

 Что волнует закупщика. Мотивы, потребности, страхи тех, кому продаем.     

Критерии и методики выбора поставщиков.   

 Тактика закупщика - приемы при закупке товара.   

 "Эффективный продавец" с точки зрения Закупщика: каким хотят видеть продавца те, кому продаем.

2. "Кухня" продаж. Что важно знать и понимать закупщику.     

Отдел продаж изнутри. Как функционирует.     

Основные компетенции, ключевые показатели эффективности менеджера по продажам.   

 Что волнует продавца. Мотивы, потребности, страхи тех, кто продает.     

Критерии и методики выбора клиентов.     

Типажи продавцов.

3. Противоположности притягиваются. Точки взаимодействия.     

Эффективное взаимодействие поставщик-закупщик.     

10 часто встречающихся проблем в работе закупщика.     

Основные составляющие успешной закупки.   

 Правильный выбор поставщика - фундамент успеха.     

10 часто встречающихся проблем в работе менеджера по продажам.   

 Скованные одной цепью. Тесное взаимодействие поставщик-закупщик.     

Разработка стратегии взаимоотношений между поставщиками и закупщика и схемы управления отношениями.     

Деловая игра "Центр закупки".

Цель - на практике отработать механизмы взаимодействия поставщик-закупщик.

4. Переговоры: как достичь соглашения.     Компетенции успешного переговорщика.   

 Принципиальные переговоры. Как достигать своих интересов.   

 Деловая игра.

Цель - научиться достигать свои цели, сохраняя отношения.     

Критерии оценки переговоров.     

Куда идем. Цель как основная движущая сила переговоров.     

Уступка, компромисс и проигрыш.

Как достигать соглашений, не попадаясь в ловушки.     

Манипуляции в переговорах.     

Техники противодействия манипуляциям.     

Упражнения: отработка навыков работы с разными типами манипуляции.     

О чем говорить за столом переговоров. С кем говорить и когда.     

10 приемов для достижения цели.   

 Как не попасть в "Зависимую роль".

Приемы защиты.     

Упражнения: отработка приемов.

5. Отработка навыков.   

 Деловая игра: отработка на практике полученных навыков, практическое применение техник.   

 Управленческие поединки: отработка на практике полученных навыков, обратная связь от судей и от тренера.

АВТОР И ВЕДУЩИЙ ТРЕНИНГА:

Игорь Рызов

В настоящее время работает над собственными проектами в области бизнес-образования и бизнес-консультирования.Входит в команду эффективных переговорщиков Джима Кэмпа. Единственный специалист в России, прошедший полный очный курс обучения в Camp Negotiation Instinute (USA). Официальный представитель Института переговоров Джима Кэмпа в России и СНГ.

Опыт в продажах и закупках – 15 лет.

Специализируется в вопросах:     Ведение переговоров.      Повышение эффективности переговоров.     

Управленческие поединки.Опыт преподавания бизнес технологий с 2006 года.

Публикации: Публикации в журналах «Деловая среда», «Я номер один», «Директор магазина», Retal.ru, "Спиртные напитки", "Помощь бизнесу", "Бизнес ревю" и других.

Автор книги:

Подготовка к «Управленческому поединку» и сложным переговорам.

Опыт работы в бизнесе:     

1997-1999 - Генеральный директор, строительные материалы.     

1999-2002 – Руководитель департамента продаж, продукты питания.   

 2002-2008 - Генеральный директор, оптовая и розничная торговля алкогольной продукцией, международные грузоперевозки.     

2008-2012 – Директор по продажам.     

2006-2008 - Вице президент НО АУРА (Ассоциация Участников Рынка Алкоголя).

2012-НВ – Руководитель консалтинговой компании  RRConsulting. 

Образование:     Белорусский Государственный Университет. Факультет прикладной математики и информатики. Факультет Экономики и Бизнес технологий.     

Camp Negotiation Institute. Институт переговоров Джима Кэмпа (автор бестселлера «Сначала скажи НЕТ»), США.     

Обучение методикам В.К. Тарасова (Таллиннская Школа Менеджеров)     Обучение методикам Е.В. Сидоренко.     

Многочисленные курсы повышения квалификации. Институт психологии и психотерапии г. Москва.     

Агрессия. Техники работы с агрессией.     

Поведенческие методы когнитивной терапии.   

 Стратегический коучинг.

Дата и место проведения: 17-18 июня, гостиница «Волна», зал «Атаман», с 10 до 18 часов.

ООО "Дирекция театрально-зрелищных касс"
Адрес центрального офиса:
197101, Санкт-Петербург, ул. Большая Монетная, д. 11, (вход с Большой Монетной ул., 4 этаж)
Покупатель может заказать билеты:
Службе заказа и доставки билетов по тел. (812)380-80-50.
Режим работы:
Офис - пон.-пятн. с 9-30 до 18-00
Главная касса - пон.-пятн. с 9-00 до 17-00

+7(495)730-730-0
Центральная касса Кассир.Москва Кассир.Санкт-Петербург
Москва, ул. Большая Дмитровка, д.1
Будни: 9:00 - 21:00.
Выходные и праздничные дни: 10:00 - 20:00.
Колонный зал "Дом Союзов".
Возврат билетов возможен только в рабочие дни с 10 час.00 мин. до 19 час.00 мин.

ООО "СТС Эвентим РУ"
Вы можете забронировать билеты через наш call-центр по тел. +7 (495) 258-00-00.
Наши профессиональные операторы всегда готовы ответить на Ваши вопросы, помочь сориентироваться в насыщенной культурной жизни столицы и сделать оптимальный выбор, исходя из Ваших пожеланий и возможностей. Звонки принимаются в рабочие дни с 08.30 до 22.00, в праздничные и выходные дни с 09.00 до 22.00.

Продавайте ваши билеты на Ticketbis.ru!
Именно наша компания поможет вам реализовать лишние билеты
Более 100 000 человек уже оценили надёжность нашей платформы и продали свои билеты через наш сайт.
Найдите интересующее вас мероприятие и выставляйте билеты на продажу уже сегодня!

  • Другие статьи:
  • от А до Я:
Moscow Travel All Amazon* UK* DE* FR* JP* CA* CN* IT* ES* IN* BR* MX
Search Moscow All Ebay* AU* AT* BE* CA* FR* DE* IN* IE* IT* MY* NL* PL* SG* ES* CH* UK*


$17.99
End Date: Tuesday Apr-16-2019 23:50:49 PDT
Buy It Now for only: $17.99
|
Dynamo Moscow Travel Toiletry Hockey Bag Shaving Dopp Kit, dark blue


$12.89
End Date: Thursday Apr-18-2019 1:26:25 PDT
Buy It Now for only: $12.89
|
Lonely Planet Moscow (Travel Guide)


$11.20
End Date: Saturday Apr-6-2019 19:00:40 PDT
Buy It Now for only: $11.20
|
Pure Copper Cup for Moscow Mules Coffee Beers Drinking Cocktail Travel Vintage


$17.99
End Date: Friday Mar-29-2019 12:52:01 PDT
Buy It Now for only: $17.99
|
HC CSKA Moscow Travel Toiletry Hockey Bag Shaving Dopp Kit, durable polyester


$3.90
End Date: Monday Apr-15-2019 21:23:48 PDT
Buy It Now for only: $3.90
|
Kremlin Moscow Russia Travel Car Bumper Sticker Decal 3" x 5"


$8.99
End Date: Saturday Apr-20-2019 11:06:40 PDT
Buy It Now for only: $8.99
|
Travel to Moscow Russia St. Basil's Cathedral Travel Advertisement Poster Print


$3.50
End Date: Wednesday Apr-3-2019 10:40:08 PDT
Buy It Now for only: $3.50
|
Moscow City Kremlin Travel Car Bumper Sticker Decal - 3'' or 5''


$5.85
End Date: Monday Apr-8-2019 9:18:15 PDT
Buy It Now for only: $5.85
|
Поиск книг о Москве: «Озон» История Москвы
 
 The Village. Москва, где мы живём
The Village. Москва, где мы живём
Вместе с героями The Village вы побываете внутри знаковых для Москвы зданий и узнаете, как устроена жизнь и работа внутри 
Модерновые доходные дома, сталинские высотки и многоэтажки 1970-х годов - не просто жилые здания, а настоящие городские символы. В рубрике «Где ты живешь», «Где ты работаешь» The Village рассказывает о самых известных и необычных домах и их обитателях. В книге будут собраны лучшие тексты и фотоистории этих серий, чтобы показать, как архитектура задает правила жизни горожан....

Цена:
778 руб

 Старая Москва (набор из 16 открыток)
Старая Москва (набор из 16 открыток)
Вашему вниманию предлагается набор из 16 открыток, на которых представлены виды Старой Москвы.
Размер карточек: 145 х 115 мм....

Цена:
87 руб

Москва и москвичи
Москва и москвичи
Книга "Москва и москвичи: Записки Богдана Ильича Бельского" написана Михаилом Николаевичем Загоскиным (1789 - 1852), автором известных исторических романов "Юрий Милославский, или Русские в 1612 году", "Рославлев, или Русские в 1812 году", и многих других произведений.
"Москва и москвичи" - это живые и увлекательные очерки, рассказы, сцены "из домашней и общественной московской жизни", начиная с 1814 года и по 40-е годы XIX столетия.
Предлагаемое Вашему вниманию издание включает биографию М.Н.Загоскина, написанную С.Т.Аксаковым, и воспоминания об авторе "Москвы и москвичей"....

Цена:
389 руб

С путеводителем по Москве
С путеводителем по Москве
Путеводитель содержит материалы об истории Москвы, ее достопримечательностях и памятных местах, о сегодняшнем дне столицы и Генеральном плане развития города на время издания книги....

Цена:
71 руб

Гелий Земцов Виды Москвы XIX и XXI веков. Сопоставления и комментарии
Виды Москвы XIX и XXI веков. Сопоставления и комментарии
Настоящая книга продолжает серию изданий коллекции фонда "Московское время", основанного Дмитрием Борисовичем Зиминым, Почетным президентом ОАО "Вымпелком", президентом фонда "Династия". Коллекция представляет собой сопоставления архивных фотографий московских видов с современными снимками, сделанными с тех же (по возможности) точек съемки.
В настоящем издании фонд "Московское время" вновь обращается к замечательному фотографическому наследию - альбомам видов Москвы Николая Александровича Найденова - предпринимателя, банкира и председателя Московского биржевого комитета, а кроме того, коллекционера и знатока московской истории.
В этом издании опубликованы те архивные фотографии, которые невозможно повторить в наше время из-за многоэтажной застройки, отсутствия прежних точек съемки (например, колоколен) или по причине полного исчезновения тех или иных московских примечательных мест....

Цена:
2165 руб

Архангельское
Архангельское
Краткий путеводитель рассказывает об истории усадьбы в Архангельском, о дворцово-парковом ансамбле, об интерьерах дворца, о хранящихся здесь замечательных коллекциях живописи, скульптуры, мебели, фарфора, о творчестве крепостных мастеров....

Цена:
175 руб

Денис Дроздов Большая Ордынка. Прогулка по Замоскворечью от Москворецкого моста до Серпуховской площади
Большая Ордынка. Прогулка по Замоскворечью от Москворецкого моста до Серпуховской площади
Сложно найти в Москве улицу, которая пережила столько событий, сколько Большая Ордынка, у которой одно название - целая история на сотни лет. Эта улица как живой учебник истории Замоскворечья и Москвы. Ордынка сохранила редкие памятники архитектуры разных эпох… Вместе с автором книги вы совершите увлекательное путешествие во времени. Вас ждет рассказ почти о каждом доме на этой старинной улице.

...

Цена:
243 руб

Владимир Резвин Москва деревянная. Что осталось
Москва деревянная. Что осталось
В этой книге автор раскрывает особенности эмоционального восприятия московской архитектуры - каким мы видим город, как формируются первые впечатления о нем, как они меняются во время неторопливых прогулок. Эта книга поможет вам узнать старую деревянную Москву. Автор как бы берет читателя за руку, подводит к старому особняку и увлекательно рассказывает о его истории и особенностях архитектуры. Главное внимание в книге уделено сохранившимся деревянным памятникам, таким как дом Палибина на Плющихе, усадьба Хрущовых-Селезневых на Пречистенке, усадьба Шаляпина на Новинском бульваре и др. Автор образно и доходчиво объясняет специфику московской архитектуры, стремится показать прекрасное там, где люди зачастую его не замечают.

"Об авторе:
Владимир Резвин – известный московский архитектор, реставратор, профессор, историк архитектуры, автор произведений, статей и научных публикаций об архитектуре, охране и реставрации памятников.

Жанр: архитектура, искусствоведение.

О книге:
Владимир Резвин представил на суд читателей уникальную книгу, посвященную Московским городским деревянным домам или усадьбам. Почему в древней Москве деревянными были не только дома простых людей и состоятельных граждан, но и дворцы, например дворец царя Алексея Михайловича в Коломенском? Как проходило возрождение Москвы после пожара в 1812 году? Какие усадьбы и дома определяли лицо столицы первой половины XIX века? Почему так популярна была отделка деревянных домов "под камень"?

Особенности:
Это красивая, прекрасно иллюстрированная книга станет достойным подарком тем, кто любит Москву и болеет душой за эти чудом уцелевшие частицы истории родного города. Здесь читателя ждет поистине немало увлекательных фактов, ведь судьбы некоторых московских деревянных домов похожи на настоящие детективные истории, а жизнь москвичей прошлых лет может быть не менее интересной, чем история строительства домов....

Цена:
509 руб

В. А. Любартович Москва на рубеже XIX-XX веков. Почтовая открытка. Альбом / Moscow on the Edge of 19-20 Centuries: Postcards Album
Москва на рубеже XIX-XX веков. Почтовая открытка. Альбом / Moscow on the Edge of 19-20 Centuries: Postcards Album
Старинные почтовые открытки - бесценные свидетели и хранители векового прошлого Москвы. На них запечатлены различные виды города, многие его достопримечательности - основные памятники культуры, истории и архитектуры.
Подарочное издание в изящном художественном и полиграфическом исполнении адресовано широкому кругу читателей, а также коллекционерам почтовых открыток, старинных фотографий и других видовых художественных материалов....

Цена:
869 руб

Сергей Романюк Сердце Москвы. От Кремля до Белого города
Сердце Москвы. От Кремля до Белого города
Книга известного москвоведа Сергея Константиновича Романюка посвящена самому сердцу Москвы - истории и памятникам Кремля, Красной площади, Китай-городу, а также Острову, одному из самых любопытных и красивых мест нашего города.
По словам М.Н. Карамзина, "кто был в Москве, знает Россию". Каждое строение города, где бы оно ни находилось, - каменная скрижаль с высеченной на ней историей, рассказом о событиях, людях и их поступках.
Эта книга поможет вам совершить путешествие по центру столицы, погрузиться в тайны ее прошлого, познакомиться с живыми свидетелями истории....

Цена:
990 руб

2008 Copyright © MoscowMSK.ru Мобильная Версия v.2015 | PeterLife и компания Москвоведение. Энциклопедия. Компании и фирмы. Новости Москвы. России и Мира сегодня. Прогноз погоды. Политика, бизнес, экономика. Объявления: Работа и вакансии. Знакомства. Полезная информация для туристов: отдых и путешествия. Экскурсии и туры по Москве. Популярные магазины. Продажа товаров и услуги онлайн. | Пользовательское соглашение использование материалов сайта разрешено с активной ссылкой на сайт. | SkimLinks международная реклама магазинов. | Скрипты Nevius. | Раскрутка сайтов 1ПС. | Хостинг Valuehost.
Рейтинг@Mail.ru Яндекс.Метрика Яндекс цитирования